江西赣州市的陈总是做轻质墙板的,和普通混凝土的搅拌有所不同。根据客户的要求一一做了推荐,介绍各型设备的搅拌原理,共同研讨搅拌方法及效果,最终选定用立轴1500搅拌机。
客户本身是负责技术,工艺设计整条生产线的,在这期间也和客户一道探讨车间布局,推荐相关的设备类型,一一去验证适用性。并根据和客户沟通的结果,出了示意布局图供客户参考,为客户“量身”定制了一整套设备产品。因位置高度等受限,原材料上料方式采用了非常规方式,后经过反复多次修改最终达成共识。
在沟通过程中,河南助程一直把自己作为客户的技术参谋,和客户一起根据实际的厂房情况,提供布局方案和设备配套方案,帮客户解决了难题,也提高了自己对特殊行业的认知程度。前期充分的技术沟通,让客户体会到我们的专业和耐心,对此比较认可,客户最终选择和我们合作。为客户多想一些,服务响应快一些,助程用自己的专业和真诚,成就客户的好口碑。